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什么样的数字营销案例能让帅康成功刷屏?

不久前,双十一大年夜战终于落下帷幕,电商大年夜战也是杰出纷呈,今年的营销弄法又一次激发无数网友的刷屏和介入,天猫的组队盖楼、京东的拉新分红包以及拼多多的百亿补贴都是异常成功的营销打法,终极的成交额也都再一次刷新去年的记录。

这就阐明,想要盘踞用户心智,不能一味地追求创意或者克意营销而漠视了用户体验,在这种环境下,企业与品牌必要一套行之有效的营销计谋来进行实现品牌进级。杰出的数字营销案例老是能让人获益颇丰。本日,来先容一个由业内闻名数字营销公司——众智数字营销为帅康打造的数字营销案例。

图注:聚焦定位咨询

聚焦定位咨询旗下的众智数字营销9年专注“计谋定位+互联网”的数字营销办理规划,下面以众智办事的厨电品牌——帅康为例,阐发一下众智的数字营销打法。

品牌年轻化成趋势

当下,大年夜多半90后已经从黉舍走向了职场,自己赚取收入的同时也过上了自己掌控柴米油盐酱醋茶的日子。然则相较于父辈,年轻人对付家庭厨房的打造、专业烹饪设备的购置,更乐意投资,也更舍得投资。

年轻人对厨电产品的需求已经不仅停顿在基础功能层面,而是加倍追求产品的时尚化、人道化,加倍重视康健以及产品智能进级带来的个性化体验。

恰是基于此期间背景,聚焦计谋定位咨询为帅康油烟机系列产品从新定位,将其潜吸机定位为“油烟不上脸”的油烟机,并使用互联网+定位的要领,拟订了一系列环抱品牌、产品、渠道、传播、推广运营等方面的配称落地履行规划,实现帅康品效合一,匆匆进买卖增长。

环抱用户痛点,帅康打响油烟保卫战

去年,厨卫品牌帅康在北京钓鱼台国宾馆举行了以“匠心帅康”为主题的2018年举世计谋宣布会。在活动现场,帅康一次性宣布了潜吸式油烟机、隔烟灶、集成水槽洗碗机等多款新品,推动了厨电行业再次成长。

在会上宣布油烟迫害的科普视频,吸引了浩繁专家与经销商的眼光。这只视频之以是有如斯大年夜动力,是源于聚焦咨询旗下众智数字营销团队环抱用户场景的深度调研。视频以用户在厨房场景中难以避免的油烟问题切入,从而让用户更易感知油烟的迫害,同时能最大年夜程度地激起用户的强烈关注以及对痛点办理的需求。

图注:帅康厨房油烟致肺癌的科普鼓吹视频

而帅康在宣布会上宣布的潜吸式油烟机,主打“油烟不上脸”的功能。此外,帅康的隔烟灶让油烟不会上脸,办理了用户做饭时最为担心的康健问题,同时这也通报了帅康竭诚为用户供给优质生活的愿景。

图注:帅康立异隔烟墙

创意弄法打通全线,TVC直达用户心智

作为传统电器品牌,品牌的进级也意味着要与用户杀青心灵上的沟通。是以,帅康这次的宣布会也增加了很多创意弄法。

在帅康新品宣布会的现场上演了一场“法庭大年夜戏”。五大年夜厨房用户一纸诉讼,将“厨房油烟”告上“法庭”,要求帅康厨房法庭审判油烟五宗罪。

图注:“帅康厨房法庭”

帅康电器经由过程线下海报展览的要领,用年轻化的视角和说话,以不合用户群体来形成代入感,将厨房场景中最大年夜的隐患—油烟,以“罪犯”的角色来宣判入罪,突破了传统品牌不会玩梗,无法与时俱进的刻板印象,拉近了与年轻用户的间隔。海报一经推出,在互联网以及行业内迅速引起轰动关注。

图注:用户痛点海报展

新颖的营销伎俩使得年轻人也对厨房电器有了加倍深入的认知,同时帅康也经由过程这次活动通报出品牌年轻化与科技感的内涵。

着末,一个定位TVC收官全场,进一步强调帅康油烟机“油烟不上脸”的功能定位,这是帅康对用户痛点的直击,对自身核心技巧的自大,也是对每一个破费者的宁神允诺。

图注:帅康定位TVC

作为一个拥有35年历史的高端厨电品牌,帅康经过聚焦咨询从新定位包装后,2018年下半年销量火力全开,实现重大年夜冲破,且这次新品的推出对行业用户意义极大年夜,有望改写高端厨电格局。

图注:众智数字营销

纵不雅这场营销战役,聚焦定位咨询旗下的众智数字营销熟知品牌进级的打法,深度洞察用户群体,注重用户场景与痛点,善于策划创意打法,以多维度的层面深度定位,将计谋定位与创意落地相结合,将声量转化为销量,实现了帅康品牌的年轻化进级。这样的打法,为浩繁品牌供给了营销进级的新范本。

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